Veel gegevens, maar geen duidelijke inzichten?

Business intelligence en bedrijfsrapportering - voor elk bedrijfsproces je eigen inzichten.

Een van de grootste valkuilen in sales is dat we vooral naar het bedrijf kijken.

Terwijl een CEO, een finance manager en iemand op de werkvloer vaak heel anders naar dezelfde oplossing kijken.

Een CEO denkt aan groei. Een finance manager aan cijfers en rendement. Iemand op de werkvloer wil vooral dat een oplossing zijn werk makkelijker maakt.

Wie tegen al die mensen hetzelfde verhaal vertelt, mist vaak de kern.

Een goede verkoper stemt zijn verhaal niet af op het bedrijf, maar op de persoon die tegenover hem zit.

Pas wanneer je begrijpt wat voor die persoon belangrijk is en daar de juiste vragen over stelt, ontstaat er vertrouwen. En precies dat vertrouwen maakt op lange termijn het verschil.

Beluister hier de volledige aflevering: https://open.spotify.com/episode/6EaO61wcbDSO7xClMjfovO?si=OxZWuiT1Qrq6RtZXcuILhQ